加強終端促銷，拉動淡季銷售

 

        3月24—26日河北美寶總裁率區(qū)域經(jīng)理婁少東、王猛一行三人，參加了河北東盛英華醫(yī)藥有限公司在邢臺舉辦的大型藥品展銷會。有近300家商業(yè)客戶、200多家終端客戶到會，邢臺市及周邊區(qū)域的藥店和診所大都參加了本次展銷會。
        東盛英華公司是河北較有實力和影響力的一家醫(yī)藥公司，我們參加此次會議的目的，一是要讓更多的醫(yī)藥公司了解美寶2007年燒傷主市場的經(jīng)營思路，爭取他們的全力支持與配合，使河北美寶的經(jīng)營工作繼續(xù)健康穩(wěn)定的向前發(fā)展；再就是要充分利用該公司的終端網(wǎng)絡資源，通過他們的銷售渠道把美寶的產(chǎn)品鋪向終端，拉動淡季銷售，鞏固并提高市場占有率。

 

        會上，我們借助宣傳手冊、彩頁、易拉寶等形式，并推出燒傷創(chuàng)瘍咨詢熱線，廣泛宣傳美寶的先進技術和相關產(chǎn)品，吸引了眾多的參會人員。期間我們利用燒傷膏的良好口碑對疤痕平和即將上市的速愈貼、地蒽酚等產(chǎn)品重點進行了推廣，收到了很好的效果；與此同時我們也了解到部分終端客戶在推廣創(chuàng)瘍治療方面的宣傳有所欠缺，這是我們在開展終端促銷工作中需要引起高度重視的，今后務必要加強和完善這方面的工作，使客戶對美寶產(chǎn)品和技術有一個更全面深入的了解，真正做到造福于民。

 

        我們覺得參加一些商業(yè)客戶尤其是直接面向終端客戶的展銷會，一方面促進了廠商之間的交流，另一方面可以變分散為集中，直接面對大量的終端客戶，了解和掌握終端市場的情況，收集到一些好的建議，從而進一步改善我們的工作，使終端推廣真正落到實處。